Marketing

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WolfInvestir un Dollar dans une entreprise signifie en préparer un de plus pour se faire connaître.
Henry Ford

1. Analyse des stocks / Etude de marché

Un facteur de succès essentiel bien trop souvent sous-estimé réside dans la définition des stratégies de marketing en fonction du groupe ciblé. Plus le groupe est ciblé avec précision, plus les actions de marketing seront en adéquation. Ce qui constitue une économie de temps et d'argent, les facteurs de réussite les plus connus.


Une étude de marché emploie différentes méthodes pour analyser les groupes cibles. En particulier dans le commerce, lorsqu'il s'agit de différencier les groupes de consommateur final, on travaille souvent avec les „modes de vie“.

(www.sinus-institut.de/loesungen/sinus-milieus.html )


Mais dans le domaine du B-to-B aussi, on différencie les groupes cibles en fonction des caractéristiques de personnalité. Ces différenciations permettent de se concentrer sur un groupe ciblé et d'élaborer une argumentation adaptée.  

 

Une autre approche réside dans la différenciation de la clientèle existante en fonction du secteur, du chiffre d'affaires, des secteurs et des analyses appelées ABC. Une fois les groupes cibles déterminés, il convient de définir la dimension de l'objectif et de l'esprit visionnaire.

2. Esprit visionnaire et objectifs

“Les visions sont des projets d'envol.“

Hans-Jürgen Quadbeck-Seeger (*29.05.1939), chimiste, inventeur et innovateur


Au cours de la deuxième étape, nous définirons ensemble les objectifs de votre entreprise sur 5 ans. Pour cela, il faut prendre en compte les critères tels que le nombre de collaborateurs, les secteurs à venir et les tranches de clientèle. Sur la base de la vision définie, nous détaillerons par la suite les objectifs sur le court et le long terme.


Après avoir trouvé un accord sur le déroulement dans le temps, ces détails seront exploités pour la suite du travail entrepris.



3. Stratégie

Une fois l'objectif défini, nous pourrons nous concentrer sur l'orientation de la stratégie. Cette stratégie comprend la définition des mesures concrètes qui englobent la politique de marchéage (ou marketing mix) dans son ensemble.



4. Concepts d'actions

C'est ici que nous définirons avec précision la stratégie de communication telle que tarification et distribution. Nous fixerons également la stratégie de production qui guidera nos actions.


L'étape la plus fréquemment souhaitée est alors la mise en application de chaque mesure de marketing, qu'il s'agisse de la conception d'un flyer, de la publicité ou d'autres éléments.